98年書商鬥爭史

以下文章僅為個人觀感與心得

若與事實相符,純屬猜中

--------------------------------------------

98年夏,台灣北部商管類外文書代理商發生爭鬥。

事件1.

原屬於辛月書局的THOMSON代理權

在今年夏被滑泰書局搶走

而華泰書局向來以不二價,不殺價,不講價著稱

也難怪乎滑泰願意出高價奪走辛月的代理權

畢竟THOMSON的出版書還不在少數,當然價格也不便宜

本班訂購THOMSON的Introductory Econoomeretrics

本來在辛月的價格是原價1200,團購85折1020

想更便宜就要找銷售業務

被滑泰搶過去後,定價為1150,團購85折978

想更便宜,門兒都沒有!!

但是代理權被奪走的辛月,當然心有不甘

於是採取降價報復,一本打對折只要600!!

反正沒有代理權了,存貨出清賣便宜點

使得滑泰雖然搶走代理權

卻在本年度第三季沒辦法賺到錢(因為辛月更便宜)

當然得利的是消費者

-----------------------------------------------------

事件2.

身為重要代理商的雙耶書局,不曉得哪根筋不對

要求書局向他們訂書叫貨,必須先付款後取貨

但是書局哪來的現金咧?

於是書局憤而向雙耶解約,不願意購買雙耶代理的一切出版項

似乎許多學校的書局都如此作法

於是雙耶頓時失去大量銷售據點

想買雙耶代理的書,就必須直接和他們連絡

但這樣卻造成雙耶總機被擠爆

我打了一小時才打進去,簡直比四川賑災募款專線還難打

免不了酸一下書商

我:我打了一小時才打進來耶,實在很難打,聽說很多書局跟你們解約阿?

是不是因為這樣所以才這麼難打?

專員:呃..姆...對...欸....也有其他的人打電話來訂拉,所以電話比較難打

看來書局企圖塞爆雙耶總機的策略成功了

而雙耶本來想早點把現鈔拿在手上的策略適得其反

因為學生匯款絕對不會比書局付線還快

而且學生出包的機率還更大

當然得利的是書局

------------------------------------------------------